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黑马到白马:宝骏560离哈弗H6多远?

河北信息港| 2018-12-10 阅读 23

9月份SUV仍旧是中国车市最为起劲的细分市场,前20名的车型均过万辆,这是任何一个细分市场无可比拟的。虽然仅有长城的哈弗H6过3万 辆,两万辆之上的也只有宝骏560和途观,但在一万辆至二万辆之间的车型达17个,即便在第85名的产品,也能达到千辆。低于千辆的有28个车 型,高于千辆的高达85个车型。这充分说明SUV市场需求旺,水涨船高,车企分而食之。

宝骏560

9月份SUV分布充分揭示了车企缘何趋之若鹜投身SUV战场。除了利润高外,车市旺销让SUV成为车企的救命稻草。9月份有统计的SUV达到114款,当然这还不包括一些进口豪华型SUV。比如最小的是奇瑞的X1仅有3辆。

SUV角色份量越来越重。9月份前20名SUV中,占据9席,而前十中,占据6席,这6席均在14000万辆之上,这充分说明无论产品数量和,均占据半壁江山。

最值得一提的,当属上汽通用五菱旗下宝骏品牌推出的其首款SUV产品宝骏560,9月份为24228辆,仅次于哈弗H6位居第二。更难得的 是,这款车在推出的第三个月就冲入SUV单月亚军,成为上汽通用五菱旗下继五菱宏光、宝骏730之后又一款成长性和销售业绩极其出色的神车。

来看看宝骏560的成长。7月份上市,当月为9158万辆,销售起点就高于绝大多数产品。次月的8月份,以17128辆就冲入前三,9 月份力压途观位居SUV第二。在它的前面,仅剩下神兽车哈弗H6,业界也在观察,宝骏560有可能越过哈弗H6真正实现一飞冲天。

宝骏560为何一上市就引发热卖?巧合的是,如同哈弗H6持续热卖一样,在上市之初,二者都并未推出自动挡,车型也不算丰富,宝骏560尤其如 此。目前宝骏560仅有3款车型,且均是1.8L手动挡,分别为舒适、精英、豪华,售价在7.68万元-8.98万元。足可见,产品款式不是越多越好,精 准的定位,清晰的产品价格区间和相应的车款准确搭配,就能产生很好的效应。当然,宝骏560之所以热卖,是有多重原因的。

宝骏560定了个比哈弗H6更为实惠的价格。相对哈弗H6动力涉及1.5T、2.0T(柴油)及2.4L,宝骏560只有自然吸气的1.8L。 动力上,宝骏560显然要低于哈弗H6。拿哈弗H6搭载的1.5T动力来说,它的最大功率和最大马力,分别是110kW、150马力,而宝骏560 1.8L的这两个相应指标分别为101kW、137马力。因此,宝骏560最高的豪华型指导价8.98万元,也不及哈弗H6最低款车型1.5T手动两驱都 市型9.98万元的价格高。这个级别的消费者,不会过分讲究动力,价格、空间和颜值最重要,宝骏560以7万元-8万元的价格,完全满足了消费者需求。

相比9月份进入前十的其他SUV,可以说宝骏560将空间、颜值和售价结合地非常到位。它的“家用大SUV”的定位非常准确,售价 远远低于哈弗H6、传祺GS4、长安CS75这几款卖得最好的自主SUV,但是颜值和空间却一点都不次。尤其其后排中间没有凸出完全平坦的设计,让消费者 非常喜欢。

颇似途观的前脸设计,让宝骏560价格、空间、颜值优势都具备。除此之外,上汽通用五菱还有强大的渠道能力。遍布全国各级市场尤其是四五线市场 的铺货、营销能力,让其营销游刃有余,经销商尝到了销售五菱宏光、宝骏730等上汽通用五菱旺销产品的甜头,积极性很高。加之五菱产品在终端庞大的市场保 有量积累的口碑,让宝骏560站在一个雄厚的市场基础之上,成功水到渠成。

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